Jualan di Instagram, Haruskah Menuliskan Harga Produk?

INSTAGRAMMARKETINGTRICK-1.jpg

Memahami Cara Kerja Algoritma Instagram dan Strategi Penulisan Harga Jual

Instagram telah menjadi platform penting bagi bisnis, terutama bagi mereka yang menjalankan online shop. Namun, sebelum membahas strategi penulisan harga jual, penting untuk memahami cara kerja algoritma Instagram. Algoritma ini berfungsi untuk menentukan konten mana yang akan ditampilkan kepada pengguna. Berdasarkan data, hanya sekitar 4% dari jumlah pengikut yang akan melihat postingan baru secara organik. Jika konten tersebut mendapatkan interaksi yang tinggi, algoritma akan menganggapnya berkualitas dan menampilkannya kepada lebih banyak pengguna.

Studi Kasus: Akun Online Shop

Misalkan sebuah akun online shop menjual produk fashion. Mereka memposting foto produk dengan caption yang menarik, tetapi tidak mencantumkan harga. Dalam beberapa jam, postingan tersebut mendapatkan banyak komentar dan pertanyaan tentang harga. Hal ini meningkatkan interaksi, dan algoritma Instagram mulai menampilkan postingan tersebut kepada lebih banyak orang, termasuk pengguna yang tidak mengikuti akun tersebut. Akibatnya, akun tersebut mendapatkan lebih banyak pengikut dan potensi penjualan yang lebih tinggi.

Haruskah Mencantumkan Harga Jual di Caption Instagram?

Keputusan untuk mencantumkan harga jual di caption sangat bergantung pada strategi pemasaran yang Anda pilih. Jika interaksi dengan pengikut sudah cukup baik, mencantumkan harga bisa menjadi pilihan yang tepat. Namun, jika Anda masih berjuang untuk mendapatkan impresi yang memadai, tidak mencantumkan harga bisa menjadi strategi yang lebih efektif untuk mendorong lebih banyak komentar dan pertanyaan.

Studi Kasus: Strategi Berbeda

Sebuah akun yang menjual produk kecantikan memutuskan untuk tidak mencantumkan harga di postingan mereka. Sebagai gantinya, mereka mendorong pengikut untuk bertanya melalui DM. Dalam waktu singkat, mereka menerima banyak pertanyaan, yang meningkatkan interaksi dan membuat postingan mereka muncul di halaman eksplorasi. Hal ini membantu mereka menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan penjualan.

Keuntungan dan Kekurangan Menuliskan Harga Jual

Keuntungan:
1. Respon Terfokus: Hanya orang yang benar-benar tertarik yang akan menghubungi Anda, sehingga menghemat waktu.
2. Proses Penjualan yang Lebih Cepat: Dengan harga yang jelas, calon pembeli dapat membuat keputusan lebih cepat.
3. Mengurangi Pertanyaan Berulang: Anda tidak perlu menjawab pertanyaan yang sama berulang kali.
Kelemahan:
1. Interaksi yang Rendah: Postingan mungkin mendapatkan sedikit komentar, yang dapat mempengaruhi impresi.
2. Risiko Perang Harga: Kompetitor dapat dengan mudah menyesuaikan harga mereka setelah mengetahui harga Anda.
3. Keterbatasan Jangkauan: Dengan interaksi yang rendah, peluang untuk muncul di halaman eksplorasi juga berkurang.

Keuntungan dan Kekurangan TIDAK Menuliskan Harga Jual

Keuntungan:
1. Interaksi yang Tinggi: Postingan akan mendapatkan lebih banyak komentar dan DM, meningkatkan peluang untuk muncul di halaman eksplorasi.
2. Menghindari Perang Harga: Tanpa harga yang jelas, Anda dapat menghindari kompetisi harga yang ketat.
3. Meningkatkan Kesadaran Merek: Lebih banyak interaksi dapat membantu membangun kesadaran merek di kalangan pengguna baru.
Kelemahan:
1. Waktu yang Dihabiskan untuk Menjawab: Anda mungkin harus menghabiskan banyak waktu untuk menjawab pertanyaan yang belum tentu berujung pada penjualan.
2. Proses Penjualan yang Lebih Panjang: Mengkonversi pertanyaan menjadi penjualan bisa memakan waktu lebih lama.

Mana yang Lebih Baik?

Tidak ada jawaban pasti untuk pertanyaan ini, karena pilihan antara mencantumkan atau tidak mencantumkan harga tergantung pada kondisi dan kebutuhan bisnis Anda. Jika Anda menjual produk yang unik dan memiliki pengikut yang loyal, mencantumkan harga bisa menjadi strategi yang efektif. Namun, jika Anda masih membangun audiens dan menjual produk yang umum, tidak mencantumkan harga mungkin lebih menguntungkan.

Rekomendasi Praktis

Untuk Produk Unik: Jika produk Anda tidak banyak dijual oleh kompetitor, dan Anda memiliki anggaran untuk iklan berbayar, pertimbangkan untuk mencantumkan harga.
Untuk Produk Umum: Jika Anda menjual produk yang banyak ditawarkan oleh penjual lain, dan masih mengandalkan traffic organik, tidak mencantumkan harga bisa menjadi pilihan yang lebih baik.

Kesimpulan

Dalam dunia pemasaran Instagram, tidak ada metode yang sepenuhnya menjamin kesuksesan. Setiap bisnis perlu melakukan percobaan dan menemukan strategi yang paling sesuai dengan audiens dan produk mereka. Dengan memahami cara kerja algoritma dan mempertimbangkan keuntungan serta kerugian dari setiap pendekatan, Anda dapat mengoptimalkan strategi pemasaran Anda di Instagram.
Sahabatmu,
Onino Mansah
Follow IG: @onino99
Facebook
WhatsApp
Twitter
LinkedIn
Picture of Onino Mansah

Onino Mansah

Konsultan, Pembicara dan Praktisi digital marketing (certified by BNSP), seperti SEO, SEM, SMM dan kontent marketing untuk Digital Funnel. Ikuti Instagram Onino

Comments

Leave a Reply